Negocieri Contractuale
Ca să nu mai semnezi
ca primarul!
Negocieri Contractuale
Prezentare
Ești om de vânzări și negociezi frecvent contractele cu clienții tăi?
Ești antreprenor sau manager și clienții-corporate îti pun în față contracte stufoase, pline de termeni juridici?
Ești jurist și vrei să înțelegi mai bine perspectiva comercială a unui contract?
Te uiți pe contracte doar la preț și la termen de plată iar apoi semnezi ca primarul?
Am pregătit pentru tine un curs interactiv de 2 zile în care vom parcurge împreună întreg procesul de negociere contractuală și te vom ajuta să înțelegi în detaliu rolul și structura unui contract comercial.
Vei învăța, de la lectori cu o serioasă experiență comercială și juridică, cum să redactezi, propui, privești și analizezi contractul comercial, dar mai ales cum să-l negociezi ca să-ți fie bine.
Te vom îndruma să te pregătești cun se cuvine pentru rundele de negociere și te vom antrena în diferitele strategii și tactici care să-ți asigure succesul.
Beneficii
● Dezvoltarea abilităților de negociere;
● Înțelegerea rolului și structurii contractului comercial;
● Însușirea de bune practici privind negocierile contractuale;
● acces in comunitatea alumnilor BusinessDriveClub.
Agenda
● Introducere;
● Procesul de negociere contractuală;
● Pregătirea negocierii:
– Definirea mandatului;
– Stabilirea obiectivelor;
– Cunoașterea partenerilor;
– Organizarea negocierii;
– Practic: Pregătirea negocierii;
● Contractul:
– Scopul contractului;
– Principii contractuale;
– Structură și conținut;
– Clauze uzuale, speciale, neuzuale, nescrise;
– Încetarea, suspendarea, impreviziunea, prescripția;
– Practic: Studii de caz;
● Desfășurarea negocierii:
– Strategii de Negociere;
– Tactici de Negociere;
– Poziții în Negociere;
– Metode de finalizare a negocierii;
– Practic: Desfășurarea negocierii;
● Elemente de psihologie a negociatorului;
● Etica și comportamentul profesional în negociere;
● Negocierea în contexte interculturale;
● Atu-urile unui bun negociator;
● Încheiere:
– Practic: Analiza rezultatelor negocierii;
– Concluzii, Lessons learned.
Pret
Prețuri și discounturi:
● tarif de participare – 600€ + TVA/persoană;
● tarif early bird – 540€ + TVA/persoană (valabil până Vineri, 13 Iunie 2025);
● pentru minim 3 persoane înscrise pe același formular și facturate către aceeasi persoană (fizica sau juridica) se aplică un discount de 5%.
Pachetul include:
● participarea la cursul Negocieri Contractuale;
● setul de materiale de curs;
● diploma de participare;
● masa de prânz + 2 coffee break în fiecare zi de curs;
● acces in comunitatea alumnilor BusinessDriveClub.
Staaai! Vrei prețuri mai bune și acces la multiple resurse de educație antreprenorială și managerială?
Lector
Dragos Popescu si-a construit cariera de consultant si trainer pornind de la o solida experientă directă in business. A ocupat pozitii manageriale de vârf, in particular in industria telecom (Sales Manager – Bel Pagette, Customer Service Manager – Vodafone, Operations / Country Manager – Motorola) cu performante recunoscute la nivel international (“The Cheetah” award <Pinnacle Performance Club> in recognition of Sales Achievements)
A fost si este implicat activ, in calitate de consultant, in proiecte de dezvoltare si optimizare de business, atât in telecomunicatii, dar si in industria grea sau FMCG / logistica / distributie.
Sustine in mod curent sesiuni de training, cu precadere in domeniile: Business Management, Vânzari, Project management, Finante, totalizând peste 500 zile de training. Printre clientii sai importanti ca si trainer se numara Orange, Telekom, Bosch, Petrom, EONGas, BCR, ING Bank, Bergenbier, Holcim, Raiffeisen Bank, etc.
Detine un titlu MBA in Finante si Administrarea Afacerilor si este absolvent a numeroase programe / cursuri de dezvoltare profesionala, atât in domenii de specialitate (Marketing, Vânzari, Project Management, Business Analysis, Finance) cât si de dezvoltare a abilitatilor de comunicare si pedagogice, sustinute de prestigiosi furnizori precum Business Foundation Institute, Holden, Achieve Global, etc.
Prelegerile sale sunt puternic interactive si sunt intotdeauna insotite de exemplificari practice si instrumente concrete, dezvoltate si/sau dobândite de Dragos in experienta sa de business. O picatura (sau mai multe) de umor transforma, de fiecare data, cursurile sustinute de el in experiente placute si memorabile.
Dragos este un recunoscut inovator in industria de Learning & Development, fiind autor si lector al programelor de invatare experientiala bazate pe simulari de business BusinessDrive (Mini MBA), SalesDrive (Abilitati Comerciale) si LeadersDrive (Leadership si Managementul Echipei).
Întrebări
Care este numărul de participanți la o sesiune?
Sesiunile Open se desfășoară cu 12-16 participanți, pentru o experiență optimă de învățare.
Sunt din altă localitate, se asigură cazare?
Cursurile se desfășoară în hoteluri cu care avem parteneriate, în care îți putem rezerva, contra cost, cazare cu mic dejun.
Negocieri Contractuale
Ca să nu mai semnezi
ca primarul!
Ca să nu mai semnezi
ca primarul!
Ești om de vânzări și negociezi frecvent contractele cu clienții tăi?
Ești antreprenor sau manager și clienții-corporate îti pun în față contracte stufoase, pline de termeni juridici?
Ești jurist și vrei să înțelegi mai bine perspectiva comercială a unui contract?
Te uiți pe contracte doar la preț și la termen de plată iar apoi semnezi ca primarul?
E cazul să faci ceva în acest sens! Te învățăm noi cum!
| 14-15 Iul 2025 | Bucuresti | Înscrieri deschise |
Eficientizarea Afacerilor
dezvoltare pe baze sănătoase
dezvoltare pe baze sănătoase
Ești antreprenor iar afacerea ta, în continuă dezvoltare, începe să resimtă “dureri de creștere”?
Conduci un business și simți că te-ai înfundat prea mult în micro-management?
Presiunile pieței, concurenței și furnizorilor apasă puternic pe marjele tale?
Vrei să-ți pregătești compania pentru predarea ștafetei manageriale sau pentru exit?
Îți dorești o afacere suplă și ușor de gestionat?
Foarte probabil, în acest curs vei găsi soluțiile potrivite!
| 25-26 Iun 2025 | Bucuresti | Înscrieri deschise |
Negocieri Contractuale
Ca să nu mai semnezi
ca primarul!
Ca să nu mai semnezi
ca primarul!
Ești om de vânzări și negociezi frecvent contractele cu clienții tăi?
Ești antreprenor sau manager și clienții-corporate îti pun în față contracte stufoase, pline de termeni juridici?
Ești jurist și vrei să înțelegi mai bine perspectiva comercială a unui contract?
Te uiți pe contracte doar la preț și la termen de plată iar apoi semnezi ca primarul?
E cazul să faci ceva în acest sens! Te învățăm noi cum!
| 14-15 Iul 2025 | Bucuresti | Înscrieri deschise |
SalesDrive
Program de dezvoltare a competențelor comerciale
cu simulare de business
Program de dezvoltare a competențelor comerciale
cu simulare de business
Îți facem cunoștință, mai întâi, cu clienții tăi, care seamănă al naibii de bine cu cei din viața reală.
Te ajutăm să parcurgi, împreună cu ei, etapele unui proces complex de vânzare: explorarea nevoilor clientului, identificarea corectă și completă a oportunității de vânzare, elaborarea ofertei, prezentarea și susținerea ei, răspunsul la obiecții, negocierea și închiderea vânzării.
Te provocăm cu un mediu competitiv, format din alții ca tine.
Ne asigurăm că vei lua cu tine o experiență valoroasă și o amintire memorabilă.
| 13-14 Iun 2025 | Bucuresti | Înscrieri deschise |
| 24-25 Iul 2025 | Sinaia | Înscrieri deschise |