SalesDrive
Program de dezvoltare a competențelor comerciale
cu simulare de business
SalesDrive
Prezentare
Simți nevoia unor performanțe crescute în vânzări pentru tine sau pentru echipa ta, dar cursurile clasice cu banalele roleplay-uri și desuetele sfaturi practice sau retete de succes nu ți se mai par potrivite?
Ești manager sau antreprenor și vrei să dezvolți afacerea, dar presiunea crescută asupra marjelor, termenele de plată tot mai lungi, clienții dificili și concurența acerbă îți dau bătăi de cap?
Citește mai departe, SalesDrive este pentru tine!
Realitatea de business actuală, în care accesul la informație devine tot mai facil iar varietatea și gradul de sofisticare ale produselor și serviciilor oferite se amplifică, determină schimbari importante în procesul de vânzare.
Adaptarea oamenilor de vânzări la acest nou și dinamic context reclamă abilitați sporite atât în zona interacțiunilor interpersonale – comunicare, negociere, dar și în cea pragmatică – analiză, strategie, execuție riguroasă.
Strategiile de vânzare agresivă, bazate îndeosebi pe abilitățile de persuasiune ale reprezentanților de vânzări fac tot mai mult loc unei abordari sistematice, centrate pe evaluarea corectă și fructificarea optimă a oportunităților. Performanța în vânzări nu mai este masurată doar cantitativ, prin cifra de afaceri sau numărul de clienti generati, ci și calitativ, prin indicatori de eficiență a actului comercial.
Prin programul SalesDrive încercăm să venim în sprijinul celor interesați de dezvoltarea abilităților comerciale cu o abordare inedită, bazată pe învățare experiențială. Structurat ca un workshop interactiv cu durata de două zile, SalesDrive oferă participanților posibilitatea de a parcurge nemijlocit etapele unui proces complex de vânzare, asistați de aplicația software dedicata SalesDrive.
1. Explorarea nevoilor clientului, identificarea corectă și completă a oportunității de vânzare.
2. Elaborarea ofertei, pe baza informațiilor acumulate, cu monitorizarea permanentă a marjei.
3. Prezentarea și sustinerea ofertei în fața reprezentanților clientului.
4. Negocierea finală a ofertei și închiderea vânzării.
Module (ancore) teoretice – Comunicarea cu clientul, Elaborarea ofertelor, Gestionarea marjei comerciale, Abilități de prezentare, Negociere – dar și briefing-uri și debriefing-uri elaborate însoțesc cele patru runde de simulare și completează o structură unitară.
Programul SalesDrive a fost dezvoltat de Dragoș Popescu (diagma) – autorul programului BusinessDrive – și este livrat, în sesiuni Open si In-House, de către traineri și parteneri licentiati.
Beneficii
● Extinderea perspectivei asupra procesului modern de vânzare;
● Dezvoltarea competențelor comerciale;
● Îmbunătațirea abilităților de comunicare, prezentare și negociere;
● Însușirea de tehnici și metode de eficientizare a vânzărilor;
● acces in comunitatea alumnilor BusinessDriveClub.
Agenda
● Introducere – tendinte in vanzari; prezentare aplicatie;
● Comunicarea cu clientul;
● Runda 1: Explorarea nevoilor clientului, identificarea corecta si completa a oportunitatii de vanzare;
● Debriefing Runda 1;
● Elaborarea ofertelor, gestionarea marjei comerciale;
● Runda 2: Elaborarea ofertei, pe baza informatiilor acumulate, cu monitorizarea permanenta a marjei;
● Debriefing Runda 2.
● Abilitati de prezentare;
● Sustinerea ofertei; Gestionarea obiectiilor;
● Runda 3: Prezentarea si sustinerea ofertei in fata reprezentantilor clientului;
● Debriefing Runda 3;
● Abilitati de negociere;
● Runda 4: Negocierea finala a ofertei si inchiderea vanzarii;
● Debriefing Runda 4;
● Concluzii si “lessons learned”.
Preț
Prețuri și discounturi:
● tarif de participare – 600€ + TVA/persoană;
● tarif early bird – 540€ + TVA/persoană (valabil până Vineri, 16 Mai 2025);
● pentru minim 3 persoane inscrise pe acelasi formular si facturate catre aceeasi persoana (fizica sau juridica) se aplica un discount de 5%.
Pachetul include:
● participarea la programul SalesDrive;
● setul de materiale de curs;
● diploma de participare;
● masa de prânz + 2 coffee break în fiecare zi de curs;
● acces in comunitatea alumnilor BusinessDriveClub.
Staaai! Vrei prețuri mai bune și acces la multiple resurse de educație antreprenorială și managerială?
Lector
Dragos Popescu si-a construit cariera de consultant si trainer pornind de la o solida experientă directă in business. A ocupat pozitii manageriale de vârf, in particular in industria telecom (Sales Manager – Bel Pagette, Customer Service Manager – Vodafone, Operations / Country Manager – Motorola) cu performante recunoscute la nivel international (“The Cheetah” award <Pinnacle Performance Club> in recognition of Sales Achievements)
A fost si este implicat activ, in calitate de consultant, in proiecte de dezvoltare si optimizare de business, atât in telecomunicatii, dar si in industria grea sau FMCG / logistica / distributie.
Sustine in mod curent sesiuni de training, cu precadere in domeniile: Business Management, Vânzari, Project management, Finante, totalizând peste 500 zile de training. Printre clientii sai importanti ca si trainer se numara Orange, Telekom, Bosch, Petrom, EONGas, BCR, ING Bank, Bergenbier, Holcim, Raiffeisen Bank, etc.
Detine un titlu MBA in Finante si Administrarea Afacerilor si este absolvent a numeroase programe / cursuri de dezvoltare profesionala, atât in domenii de specialitate (Marketing, Vânzari, Project Management, Business Analysis, Finance) cât si de dezvoltare a abilitatilor de comunicare si pedagogice, sustinute de prestigiosi furnizori precum Business Foundation Institute, Holden, Achieve Global, etc.
Prelegerile sale sunt puternic interactive si sunt intotdeauna insotite de exemplificari practice si instrumente concrete, dezvoltate si/sau dobândite de Dragos in experienta sa de business. O picatura (sau mai multe) de umor transforma, de fiecare data, cursurile sustinute de el in experiente placute si memorabile.
Dragos este un recunoscut inovator in industria de Learning & Development, fiind autor si lector al programelor de invatare experientiala bazate pe simulari de business BusinessDrive (Mini MBA), SalesDrive (Abilitati Comerciale) si LeadersDrive (Leadership si Managementul Echipei).
Testimoniale
Participarea la cursul SalesDrive cu o echipă de vânzări directe împreună cu Dragoș a fost o experiență foarte practică cu un trainer care a îmbinat bine pastila de teorie cu exemplele concrete, iar experiența lui Dragoș ca trainer dar și sales manager a conturat foarte bine întregul curs la sală. Un atu în plus care a spart monotonia cursului clasic a fost aplicația în care am simulat întreaga speță pe care am lucrat!
Întrebări
Ce experiență comercială e necesară pentru a participa?
Nu contează. Serios! Programul este astfel construit și calibrat astfel încât să ajute semnificativ pe toți cei cu atribuții comerciale.
Care este numărul de participanți la o sesiune?
Sesiunile Open se desfășoară cu 16-20 de participanți. Deși aplicația software de simulare permite un număr mult mai mare de utilizatori, am impus această limită maximă pentru o experiență optimă de învățare.
Sunt din altă localitate, se asigură cazare?
Cursurile se desfășoară în hoteluri cu care avem parteneriate, în care îți putem rezerva, contra cost, cazare cu mic dejun.
Suntem mai mulți participanți de la aceeași companie. Putem organiza o sesiune in-house, personalizată?
Desigur, pentru minim 12 participanți. Scrieți-ne la training@diagma.ro pentru o ofertă personalizată.
Negocieri Contractuale
Ca să nu mai semnezi
ca primarul!
Ca să nu mai semnezi
ca primarul!
Ești om de vânzări și negociezi frecvent contractele cu clienții tăi?
Ești antreprenor sau manager și clienții-corporate îti pun în față contracte stufoase, pline de termeni juridici?
Ești jurist și vrei să înțelegi mai bine perspectiva comercială a unui contract?
Te uiți pe contracte doar la preț și la termen de plată iar apoi semnezi ca primarul?
E cazul să faci ceva în acest sens! Te învățăm noi cum!
| 14-15 Iul 2025 | Bucuresti | Înscrieri deschise |
SalesDrive
Program de dezvoltare a competențelor comerciale
cu simulare de business
Program de dezvoltare a competențelor comerciale
cu simulare de business
Îți facem cunoștință, mai întâi, cu clienții tăi, care seamănă al naibii de bine cu cei din viața reală.
Te ajutăm să parcurgi, împreună cu ei, etapele unui proces complex de vânzare: explorarea nevoilor clientului, identificarea corectă și completă a oportunității de vânzare, elaborarea ofertei, prezentarea și susținerea ei, răspunsul la obiecții, negocierea și închiderea vânzării.
Te provocăm cu un mediu competitiv, format din alții ca tine.
Ne asigurăm că vei lua cu tine o experiență valoroasă și o amintire memorabilă.
| 13-14 Iun 2025 | Bucuresti | Înscrieri deschise |
| 24-25 Iul 2025 | Sinaia | Înscrieri deschise |